先熟悉想做的平台的规则，再准备资料注册。
资金少的可以做亚马逊无货源模式。
亚马逊无货源就是将国内的产品，通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售，因为我国是制造业大国，很多产品在国内进货价都比较低，然后高价销售给发达国家和地区的消费者。一般加价从5-10倍起来，如果是爆款产品，价格甚至还能加到10-20倍，其利润空间非常大。另外做亚马逊无货源网店，不需要卖家真的有货源，其货物都在网络上面，因为卖家不需要囤货、备货，也不需要租用仓库或购买仓库，因而能大量的降低开店成本以及节约人工人本。
一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2b和2c也有区别，2c订单大多是小批量，甚至是单件的，2b客单价普遍较高。
二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？跨境电商平台可分为b2b、b2c、c2c、m2c等不同类型，但总体都可归纳为2b、2c两类。
①2b平台：主流的有阿里巴巴国际站、amazon business、敦煌网、tradekey、中国制造网、ec21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。
②2c平台：2c平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看
三、市场选择先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。
四、选品和开店建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。
开店：第三方平台 自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩得越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。
有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。
选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！
选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。
五、推广：基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种方式：社交媒体营销付费流量营销行业社区营销意见领袖营销coupon及deal诱惑营销
六、物流：4方面选择合适的物流公司
四个点选择适合自己的物流公司
首先，看公司的历史
其次，看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味地压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。
最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
七、收款：把好最后一关资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像pp一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。
其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。
第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”
不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。
注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。
2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少？这个市场上竞争对手有多少？这个市场最适宜的价位是什么？
3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！
4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。
想出来的是问题，做出来的是答案
您好，虽然您已经选好了产品， 我们还是建议您先进行小批量的测试，再不断进行优化。以下有几点建议希望能够帮助到您。
一、选品
无论是做国内电商还是跨境电商，产品的重要性都是毋庸置疑的。但跨境电商选择产品
前，做产品调研时，一定要考虑到跨文化的一些内容。不能一厢情愿，选择“我觉得他们会喜欢……”的商品。
选品时，可以借助一些国外的社交媒体，如facebook、instagram、国外版的抖音tik tok、以及youtube等等，找到当下的流行趋势，再匹配自己的现有资源，先进行小批量的投入和测试，慢慢找到适合选品。
二、获取流量
选好了产品之后，流量也是跨境电商的制胜点，同样的产品，流量的差别决定了日单量
差别，营销推广的重要性毋庸置疑。
一般来说，获取流量的方式分为站内引流和站外引流。
站内引流，顾名思义，即平台内分配给你的流量。在各个平台，上传高质量的产品，填好每个产品的各类属性，不遗漏缺失，详情页面规范完整，不断优化产品的listing，就有很大的机会获得平台分配的更多的流量。除此之外，每个平台的站内引流都有其自有的方式，例如wish的pb，速卖通和ebay的关联营销等等。
站外引流，即在平台之外，获取流量的方式。当你在站内获取了一定的流量时，你就可以做一些facebook、youtube等社交媒体的广告推广了。
三、做好客服工作
服务往往是跨境电商卖家们容易忽视的一个关键点，也许它不会给店铺带来爆发式增长的流量，但它常常会是决定一个店铺能否长期经营下去以及能否树立良好口碑的关键点。
就拿物流方面来举例，让我们思考一下，当买家到的包裹到达了当地邮局，但是却迟迟没有被取走，也许他不小心忘了。这时，你贴心地发封邮件提醒买家。当包裹已经被取走了，贴心地送上购物愉快的祝福。而当包裹不小心投递失败时，诚恳地发封邮件给买家道歉，安抚他的情绪，并且请求谅解，也许就能避免一些不必要的纠纷。
如果能做到这样细致的服务，买家得到了很好的购物体验，下次再需要同类的产品时，他第一个会想到再次光临你的店铺。除此之外，也许他还会把你的店铺推荐给他的朋友们，无形之中又给店铺带来了增长的新流量。
但是要做到以上几点，需要投入较大的时间和人力成本，而且很多都是人为的机械性操作，投入产出很有可能不成正比，你可以选择一款erp工具，来帮助你更好地展开你的跨境电商工作。
